Por un lado tenemos que temas como la automatización, forman parte de las tendencias principales, esto debido a que se ha convertido en un paso muy importante que ayuda a reducir pasos en diversos procesos y además trae consigo la reducción de costos. Por otro lado, tenemos que los pronósticos de ventas son una herramienta esencial para la planificación y toma de decisiones de toda empresa, pues permite al sector empresarial anticipar el nivel de demanda de sus productos o servicios.
Ahora bien, ¿cómo se conjunta la creación de pronósticos de ventas con la automatización? Realizar pronósticos asertivos puede ser una tarea difícil que conlleva mucho tiempo, especialmente si se hace manualmente. Bajo esto último entra la automatización. ¿Sabes cómo crear pronósticos de venta asertivos y automatizados? Descuida, porque a continuación te decimos cómo:
1. Analiza tus datos de ventas:
Este análisis de datos de reportes pasados y presentes te ayudará a identificar tendencias, patrones y factores clave que influyen en tus ventas. Esto te dará información e ilustrará algo tan simple como que en un mes específico las ventas de un productos aumentaron, pero en otro bajaron debido a las fiestas decembrinas.
2. Establece objetivos de ventas realistas:
Con base a tu análisis de datos, deberás plantear objetivos de ventas alcanzables. Esto no significa que no puedan ser ambiciosos; asimismo, debes asegurarte de que estén en línea con los objetivos generales de la empresa y el de los departamentos que formen parte de tu negocio.
3. Utiliza una herramienta adecuada:
Elegir el CRM adecuado es fundamental para automatizar tus pronósticos de ventas. Debes elegir un CRM que se adapte a las necesidades de tu empresa y que tenga las funcionalidades para analizar los datos y hacer pronósticos precisos. Si no tienes idea sobre qué CRM es el que necesitas, te recomendamos echar un vistazo a Odoo o a Sales Cloud. Conoce más de estas herramientas o si lo deseas agenda una videollamada con nosotros
4. Define y traza tu proceso de ventas:
Antes de automatizar tus pronósticos de ventas, es importante tener un proceso de ventas claro y definido. Esto te permitirá identificar y evaluar los puntos cruciales de todo el proceso y sobre esto, tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar tu estrategia o quizá crearla desde cero.
5. Contempla a tu equipo de ventas:
Para que la automatización sea posible en tu proceso de pronósticos de ventas es importante que tu equipo esté capacitado y tenga un conocimiento profundo del proceso de ventas y del uso del CRM. Un CRM ideal no debe ser complicado de utilizar y la curva de aprendizaje no debe ser un dolor, Odoo y Sales Cloud son la opción que necesitas, pues son intuitivas.
Crear pronósticos de ventas asertivos y automatizados es posible gracias a una herramienta poderosa como un CRM, en la actualidad son fundamentales para el éxito de toda empresa. Empieza hoy mismo una demo de Odoo o de Sales Cloud con ayuda de los expertos de Third Party de la firma M22, contáctanos y agenda una videollamada o escríbenos vía WhatsApp o por e-mail.
